Negociación y Estrategia

Objetivos

Disponer de herramientas conceptuales y prácticas para:

· Estructurar la negociación
· desarrollarla,
· vincular la realidad interna de la empresa con el contexto global,
· vincular diferentes métodos para el análisis de la información y resolución de problemas,
· conocer los elementos específicos de comunicación para negociar.

Requisitos

Curso dirigido a todas aquellas personas que buscan mejorar el rendimiento de los vínculos con las demás personas y organizaciones a partir de la negociación, de tal forma de poder lograr los objetivos que se plantean desde cualquier ángulo, sean estos comerciales, personales, administrativos, etc.

Modalidad

Curso dictado en Auditorio con proyector

Plan de Estudio

Módulo 1: "La empresa y el desafío de negociar"

Conducción empresarial: elementos básicos de gestión: planeamiento estratégico y toma de decisiones, organización. Significación actual del tema. Concepto de negociación. El encuadramiento de la negociación en la realidad empresarial y personal. Concepto de estrategia y de táctica, y de poder.


Módulo 2: "Estructura de la negociación"

Las personas. El lugar. El triángulo estratégico: Poder, información y tiempo. Manejo de las variables. Los contenidos: distintos enfoques: Cooperación y competencia. La comunicación como vía fundamental.


Módulo 3: “Modelo de negociación”

El Método de Negociación de Principios (Harvard Negotiation Project) y su análisis crítico. Las posiciones
Las personas. Los intereses. Las opciones. Los criterios. La alternativa.


Módulo 4: “Desarrollo de la negociación. Las etapas del proceso”

Diagnóstico. Planeamiento. Ejecución